Con este ejercicio se pretende que el alumnado descubra que conviene preparar los procesos de negociación y definir una estrategia concreta y las tácticas que se utilizarán.El alumno que vaya a asumir el papel de vendedor del coche debe pensar si quiere negociar imponiendo su criterio (esto puede llevar a que el comprador no le compre el coche) o quiere negociar para obtener el mayor beneficio posible pero dando opciones a que la contraparte pueda sentirse también beneficiada. En este caso, el elemento más importante que seguramente van a utilizar será el precio del objeto vendido, aunque también pueden trabajar con el plazo de entrega del bien o con las reparaciones al coche de segunda mano antes de la entrega al comprador.Conviene que el profesor ayude al alumnado a utilizar alguna táctica negociadora concreta, por ejemplo, fijarse antes de comenzar la negociación unos objetivos mínimos que no se puedan rebajar (esto debe hacerlo tanto el comprador como el vendedor), y otra táctica que el profesorado debe impulsar es que sean flexibles para que vean que con la flexibilidad ambas partes quedan más satisfechas.